9)Le persone non comprano quello di cui hanno bisogno ma comprano quello che desiderano

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Questo è un concetto molto sottovalutato che richiederebbe di essere preso in considerazione da diversi punti di vista ma a noi basta sapere e osservare che se le persone acquistassero sempre quello che gli è utile invece che quello che desiderano, allora non ci sarebbero prodotti e vendite di alta moda, tutti sarebbero in forma, le palestre sarebbero molte di più, lavoreremmo meno ore al giorno, mangeremmo cose sane e non prenderemmo fregature nelle relazioni.

Che c’entra la relazione con il marketing dell’attività ?

Apparentemente nulla se non che le scelte di entrambe sono su base emotiva.

Se andare in vacanza al mare ti fosse utile per rilassarti e rigenerarti, andresti in vacanza in Sardegna, in Puglia, in Liguria e non faresti la fila in areoporto e non staresti 7 o 8 ore seduta/o per un volo spendendo anche 4 volte di più di quanto potresti spendere.
 
Questo dimostra che non compriamo o usufruiamo di servizi per la loro utilità ma per il soddisfacimento di un desiderio che spesso non abbiamo neanche il coraggio di ammettere e di palesare.

IMPORTANTE

Le persone non comprano prodotti o servizi ma comprano offerte

Altro passaggio fondamentale da comprendere in ambito olistico, sanitario, spirituale ma che vale per qualsiasi attività, è che le persone non comprano un servizio o un prodotto ma cercano le offerte.

Il problema principale è che spesso i professionisti o gli imprenditori non conoscono abbastanza questo aspetto e fanno l’errore più comune di questo mondo.

Quale ?

Pensare che offerta sia sinonimo di sconto, prezzo basso, prezzo promozionale, prezzo al ribasso.

L’Offerta è qualcosa nella quale “inserisci” o“aggiungi” e non qualcosa dove “togli” o “tagli”.

Inserisci valore a quello che offri.

Lo migliori.

Lo rendi di maggior valore per il cliente finale.

Doni un servizio o prodotto più completo che contiene anche altre cose che potrebbero essere utili alla persona e che se vendute singolarmente, avrebbero un prezzo diverso e di molto superiore.

Si tratta di “incicciottire” quello che stai proponendo, non di andare a limare ulteriormente il prezzo fino a quando sei così basso che arriva un tuo concorrente che abbassa ulteriormente e tu sei costretta a fallire o chiudere perché non ci stai più dentro.

Comprendi come questo non è il modo corretto per te di sopravvivere della tua passione ?

Cosa fare quindi ?

1. Non abbassare il prezzo per metterti in competizione con altri o per essere come gli altri.

2. Inizia a pensare in termini di:
“Come posso migliorare la mia offerta inserendoci anche qualcosa di utile che il mio potenziale cliente non trova da altri ?”

Quello che troverai, se lo fai bene, farà tutta la differenza di questo mondo rendendoti la sola scelta sul mercato, se cercano e vogliono accedere a quel valore che tu offri.